Por Vladimir Antunes de Lima*
O marketing promocional no ponto de venda continua como sempre deveria ser, focado nas pessoas, sejam os consumidores que devem localizar o seu produto no ponto de venda, seja qual for o seu produto ou qual for o seu ponto de venda. O objetivo de qualquer um que produz um bem de consumo ou serviço é ser visto, ser lembrado e ser encontrado.
Sim, ser encontrado porque não adianta os investimentos em ferramentas de alta tecnologia e de alta performance se não tiver tempo hábil e treinamento para os profissionais desenvolverem e utilizarem estas novas técnicas e tecnologias para poder continuar a fazer bem o que antes já faziam sem tecnologia que era a excelência na exposição dos produtos e a busca por uma fatia de mercado ou de uma maior fatia deste mercado não acontece sem o desenvolvimento do ser humano .
O termo “Cloud Promotion”, inspirado no que se lê muito hoje em dia que é o Cloud Computer, solução maravilhosa de não precisar mais ter um servidor em um local fixo dentro da empresa, solução esta que no meu ponto de vista é maravilhosa, pois evita uma série de gastos com TI , mas voltando ao nosso foco, é o que se vê muito hoje em dia, pessoas atrás de um supercomputador produzindo idéias e sistemas e, na maioria das vezes, não entendendo nada de campo de prateleira de exposição de produto de necessidade do consumidor.
Muitas vezes nos vemos exigindo alta tecnologia, equipes de alta performance sem nos preocupar com o básico que é desenvolver estas pessoas, ter tempo hábil de dar a oportunidade de quem é bom em exposição de produto em negociação de loja resumindo em quem realmente soa a camisa e vende, em absorver estas novas funções com novas ferramentas tecnológicas que a natural resistência humana acha muito difícil de usar em um primeiro momento e que depois de bem explicado e treinado usa com excelência e maestria.
Mas não basta ter as tecnologias sem o treinamento e desenvolvimento das pessoas e este é o nosso foco: buscar o treinamento e aperfeiçoamento constante. É difícil, mas sem o envolvimento de quem realmente traz resultados e sabe trabalhar no ponto de venda não adianta nada tecnologia e inovação: ficará tudo nas nuvens.
No meu ponto de vista, o maior investimento ainda é focado no desenvolvimento de equipes de alto desempenho, equipes com alto valor agregado que possam fazer a diferença, envolver-se com cada projeto como se fossem únicos, estar por dentro de tudo e de todos, buscar o autoconhecimento, atualizar-se sempre, ler muito, ser auto gerenciável, resolvedores e solucionadores de situações, motivação constante e não esperar pela motivação, pois a motivação vem de dentro e isto só esta dentro de cada um. Não é o blog, o palm ou notebook que vai emocionar, motivar e sim o crescimento e comunicação do dia a dia .
* Vladimir Antunes de Lima é CEO do Grupo Compart.
O termo “Cloud Promotion”, inspirado no que se lê muito hoje em dia que é o Cloud Computer, solução maravilhosa de não precisar mais ter um servidor em um local fixo dentro da empresa, solução esta que no meu ponto de vista é maravilhosa, pois evita uma série de gastos com TI , mas voltando ao nosso foco, é o que se vê muito hoje em dia, pessoas atrás de um supercomputador produzindo idéias e sistemas e, na maioria das vezes, não entendendo nada de campo de prateleira de exposição de produto de necessidade do consumidor.
Muitas vezes nos vemos exigindo alta tecnologia, equipes de alta performance sem nos preocupar com o básico que é desenvolver estas pessoas, ter tempo hábil de dar a oportunidade de quem é bom em exposição de produto em negociação de loja resumindo em quem realmente soa a camisa e vende, em absorver estas novas funções com novas ferramentas tecnológicas que a natural resistência humana acha muito difícil de usar em um primeiro momento e que depois de bem explicado e treinado usa com excelência e maestria.
Mas não basta ter as tecnologias sem o treinamento e desenvolvimento das pessoas e este é o nosso foco: buscar o treinamento e aperfeiçoamento constante. É difícil, mas sem o envolvimento de quem realmente traz resultados e sabe trabalhar no ponto de venda não adianta nada tecnologia e inovação: ficará tudo nas nuvens.
No meu ponto de vista, o maior investimento ainda é focado no desenvolvimento de equipes de alto desempenho, equipes com alto valor agregado que possam fazer a diferença, envolver-se com cada projeto como se fossem únicos, estar por dentro de tudo e de todos, buscar o autoconhecimento, atualizar-se sempre, ler muito, ser auto gerenciável, resolvedores e solucionadores de situações, motivação constante e não esperar pela motivação, pois a motivação vem de dentro e isto só esta dentro de cada um. Não é o blog, o palm ou notebook que vai emocionar, motivar e sim o crescimento e comunicação do dia a dia .
* Vladimir Antunes de Lima é CEO do Grupo Compart.
ALPINO é um bombom clássico com o mais puro sabor dos Alpes Suíços. Faz parte da vida de quem tem entre 30 e 40 anos e consome o chocolate desde criança. O sabor inconfundível, o tradicional formato e o ritual de degustar os pequenos bombons com deliciosas ranhuras, transformaram ALPINO em um verdadeiro ícone do segmento no Brasil. O sucesso construído em mais de quatro décadas se estendeu a outros produtos que carregam não somente a tradição da marca, mas também seu sabor mágico.
A história
A história de uma das marcas mais tradicionais da empresa suíça no Brasil começou com o lançamento do bombom ALPINO, calcula-se que isso aconteceu no ano de 1967. O pequeno bombom do mais puro chocolate Nestlé com um toque especial de sabor típico dos Alpes Suíços, daí a origem do nome, vinha dentro de uma forminha de papel metal dourado, tinha um gosto diferente de qualquer outro chocolate e uma personalidade muito peculiar. Só mesmo a gianduia tinha um gosto tão diferenciado. Na década de 80, o bombom ALPINO já era um enorme sucesso entre os consumidores brasileiros. Esse sucesso era resultado de vários fatores: a característica essencial do produto era a pureza e simplicidade de seu chocolate, sem adições; seu sabor marcante era identificado como um tipo de chocolate específico, ao lado das versões ao leite, branco e amargo; e o fato de ser vendido como bombom.
A história de uma das marcas mais tradicionais da empresa suíça no Brasil começou com o lançamento do bombom ALPINO, calcula-se que isso aconteceu no ano de 1967. O pequeno bombom do mais puro chocolate Nestlé com um toque especial de sabor típico dos Alpes Suíços, daí a origem do nome, vinha dentro de uma forminha de papel metal dourado, tinha um gosto diferente de qualquer outro chocolate e uma personalidade muito peculiar. Só mesmo a gianduia tinha um gosto tão diferenciado. Na década de 80, o bombom ALPINO já era um enorme sucesso entre os consumidores brasileiros. Esse sucesso era resultado de vários fatores: a característica essencial do produto era a pureza e simplicidade de seu chocolate, sem adições; seu sabor marcante era identificado como um tipo de chocolate específico, ao lado das versões ao leite, branco e amargo; e o fato de ser vendido como bombom.
Após a chegada do novo milênio, a tradicional marca reconhecida por seus inconfundíveis bombons, foi estendida a outras categorias de produtos com o lançamento de sorvetes em potes (sorvete de chocolate deliciosamente cremoso com pedaços do único e inconfundível chocolate ALPINO), picolés (casquinha sabor chocolate com dois recheios deliciosos, sorvete cremoso sabor ALPINO e um centro com sabor do tradicional chocolate), ovos e bolos de Páscoa, e até tradicionais panettones.
Além disso, ALPINO ganhou novas opções de embalagens, como caixas de presentes (contendo 20 bombons), bags (uma combinação perfeita do clássico bombom ALPINO e uma embalagem diferenciada com 15 unidades, ideal para presente), multipack (com três bombons do clássico ALPINO) e até uma embalagem em formato de latinha com quatro bombons (dois bombons do clássico ALPINO, um bombom ALPINO DARK e um bombom ALPINO MILKY); formatos como tabletes, incluindo uma seqüência com três bombons ALPINO em um mesmo tablete e a versão familiar (barra tamanho família do mais puro chocolate NESTLÉ com aquele típico sabor dos Alpes Suíços) e até mesmo uma versão Diet em tablete de 30 gramas, com 0% de adição de açúcar em sua composição, voltado para os apreciadores do chocolate ALPINO que necessitam de uma ingestão controlada de açúcar, mantém o mesmo sabor da versão tradicional. Recentemente o tradicional bombom ganhou duas novas versões: ALPINO MILKY (derrete mais fácil na boca) e DARK (para paladares mais sofisticados).
Também recentemente a Nestlé se envolveu em uma enorme polêmica ao lançar no mercado ALPINO FAST, uma bebida láctea com sabor do tradicional chocolate. O grande problema é que o produto não utilizava ALPINO em sua formulação. Era apenas feito com ingredientes que lhe conferiam “sabor similar” ao do tradicional chocolate. Isto porque, não foi possível criar uma bebida que fosse exatamente a versão derretida do ALPINO, em razão dos produtos terem processos produtivos diferentes. Apesar da inscrição, em letras pequenas, “Este produto não contém Alpino”, muitos consumidores acreditaram se tratar de um produto que continha o chocolate ALPINO derretido, gerando enorme controvérsia.
A linha do tempo
2005
● Lançamento da edição especial SUFLAIR ALPINO, um tablete que combinava o melhor dos dois chocolates: a textura aerada com o gostinho inconfundível dos Alpes.
● Lançamento do ALPINO em tablete grande.
2006
● Lançamento do ovo de Páscoa ALPINO com sorvete Nestlé, produto que combinava uma casca do tradicional chocolate recheada de sorvete de chocolate ALPINO.
2007
● Lançamento do tradicional bombom em tabletes de 35 gramas.
● Lançamento do ALPINO DIET.
● Lançamento do ovo ALPINO TRIPLA CAMADA, que continha três camadas de chocolate ao leite e creme Alpino acoplado em caixa dourada e recheado com mini ovos Alpino.
2008
● Lançamento da caixa de bombons ALPINO com 12 unidades.
● Lançamento do Panettone ALPINO, com gotas e recheio do exclusivo chocolate, fabricado com ingredientes selecionados.
● Lançamento do SORVETE ALPINO em potes de 1 litro para consumo em casa.
2009
● Lançamento do Bolo de Páscoa ALPINO, com gotas e recheio do exclusivo chocolate. Livre de gordura trans, essa versão recheia a massa suave e levemente umedecida, coberta de açúcar com farinha de castanha de caju e cacau.
2010
● Lançamento do ALPINO FAST.
● Lançamento do ALPINO MILKY, sabor mais acentuado de leite e textura cremosa.
● Lançamento do ALPINO DARK, feito com 60% de cacau, rico em polifenóis e com ação antioxidante.
● Lançamento da embalagem com três bombons no sabor tradicional de ALPINO.
● Lançamento do NESCAFÉ Cappuccino Alpino, que traz para os apaixonados pelo sabor dos Alpes uma novidade: mini bombons Alpino para acompanhar cada dose de Cappuccino.
● Lançamento da edição especial SUFLAIR ALPINO, um tablete que combinava o melhor dos dois chocolates: a textura aerada com o gostinho inconfundível dos Alpes.
● Lançamento do ALPINO em tablete grande.
2006
● Lançamento do ovo de Páscoa ALPINO com sorvete Nestlé, produto que combinava uma casca do tradicional chocolate recheada de sorvete de chocolate ALPINO.
2007
● Lançamento do tradicional bombom em tabletes de 35 gramas.
● Lançamento do ALPINO DIET.
● Lançamento do ovo ALPINO TRIPLA CAMADA, que continha três camadas de chocolate ao leite e creme Alpino acoplado em caixa dourada e recheado com mini ovos Alpino.
2008
● Lançamento da caixa de bombons ALPINO com 12 unidades.
● Lançamento do Panettone ALPINO, com gotas e recheio do exclusivo chocolate, fabricado com ingredientes selecionados.
● Lançamento do SORVETE ALPINO em potes de 1 litro para consumo em casa.
2009
● Lançamento do Bolo de Páscoa ALPINO, com gotas e recheio do exclusivo chocolate. Livre de gordura trans, essa versão recheia a massa suave e levemente umedecida, coberta de açúcar com farinha de castanha de caju e cacau.
2010
● Lançamento do ALPINO FAST.
● Lançamento do ALPINO MILKY, sabor mais acentuado de leite e textura cremosa.
● Lançamento do ALPINO DARK, feito com 60% de cacau, rico em polifenóis e com ação antioxidante.
● Lançamento da embalagem com três bombons no sabor tradicional de ALPINO.
● Lançamento do NESCAFÉ Cappuccino Alpino, que traz para os apaixonados pelo sabor dos Alpes uma novidade: mini bombons Alpino para acompanhar cada dose de Cappuccino.
A evolução visual
Em 2009, o bombom ALPINO, um dos principais produtos da Nestlé no Brasil, passou por um reposicionamento de mercado para se consolidar na categoria de chocolates premium. Todas as embalagens da linha ganharam novo layout, mais moderno e elegante, com menos elementos gráficos, resultando em maior sofisticação e aproximação com o universo de produtos para presente.
Em 2009, o bombom ALPINO, um dos principais produtos da Nestlé no Brasil, passou por um reposicionamento de mercado para se consolidar na categoria de chocolates premium. Todas as embalagens da linha ganharam novo layout, mais moderno e elegante, com menos elementos gráficos, resultando em maior sofisticação e aproximação com o universo de produtos para presente.
Como os estudos apontaram que havia uma relação de carinho do público com a marca antiga, a logomarca passou por uma evolução, sem mudanças radicais em seu desenho. A fita vermelha da embalagem antiga foi substituída por um filete, representando a silhueta de uma fita de presente. O nome passou a ser grafado sobre um fundo dourado, que possuía uma estampa listrada bem fina, em alusão à textura com ranhuras do bombom. Já o desenho dos Alpes foi diminuído, com o objetivo de diferenciar a marca de outras logomarcas representadas por morros.
Dados corporativos
● Origem: Brasil
● Lançamento: 1967
● Criador: Nestlé Brasil
● Sede mundial: São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Nestlé S.A.
● Capital aberto: Não
● Chairman: Peter Brabeck-Letmathe
● Presidente: Ivan Zurita (Brasil)
● Faturamento: Não divulgado
● Lucro: Não divulgado
● Presença global: Não (presente somente no Brasil)
● Segmento: Doces
● Principais produtos: Bombons, chocolate em barras e sorvetes
● Ícones: A cor dourada e o próprio bombom
● Slogan: Alpino é chocolate do começo ao fim.
● Website: www.nestle.com.br/site/marcas/alpino.aspx
● Origem: Brasil
● Lançamento: 1967
● Criador: Nestlé Brasil
● Sede mundial: São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Nestlé S.A.
● Capital aberto: Não
● Chairman: Peter Brabeck-Letmathe
● Presidente: Ivan Zurita (Brasil)
● Faturamento: Não divulgado
● Lucro: Não divulgado
● Presença global: Não (presente somente no Brasil)
● Segmento: Doces
● Principais produtos: Bombons, chocolate em barras e sorvetes
● Ícones: A cor dourada e o próprio bombom
● Slogan: Alpino é chocolate do começo ao fim.
● Website: www.nestle.com.br/site/marcas/alpino.aspx
A marca no Brasil
A marca ALPINO, mais conhecida pelos seus icônicos bombons, está presente em todo território nacional oferecendo também barras de chocolate, sorvetes, picolés, ovos de Páscoa (encontrados em três versões: 375g, 500g e 700g) e até mesmo panettones.
Você sabia?
O bombom ALPINO é o mais procurado pelos consumidores ao abrir a caixa de bombons Especialidades Nestlé.
O bombom ALPINO é o mais procurado pelos consumidores ao abrir a caixa de bombons Especialidades Nestlé.
As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Veja, Isto é Dinheiro, Exame e Época Negócios), sites especializados em Marketing e Branding (Mundo do Marketing), e Wikipedia (informações devidamente checadas).
“Nestlé até você a Bordo” contará com ponto de entrega de coleta seletiva
Por Lucas Carvalho, do Mundo do Marketing | 05/11/2010
pauta@mundodomarketing.com.br
pauta@mundodomarketing.com.br
O primeiro supermercado flutuante do Brasil, Nestlé até você a Bordo, lança o PEV, ponto de entrega voluntária de coleta seletiva de embalagens para reciclagem. A iniciativa “Embarque nas Ondas da Reciclagem” faz parte de uma parceria com a Tetra Pak e tem como objetivo colaborar com o meio ambiente e promover a reciclagem. O material recolhido será entregue para cooperativas da cidade de Belém, criando oportunidade de geração de renda para famílias da região. O barco, inaugurado em julho, já percorreu 18 municípios da região do Baixo Amazonas.
Marca que se destaca na produção de meias e cuecas investe em roupas de ginástica
Prestes a completar 90 anos a Lupo ainda busca renovação com o lançamento de novos produtos e atuação em segmentos diferentes dos de meias e cuecas, que deram destaque para a marca desde 1921 quando o argentino Henrique Lupo inaugurou a fábrica no interior de São Paulo. Dessa vez, a aposta é na ampliação da Lupo Sports, linha lançada em setembro do ano passado, inicialmente para fornecer uniformes para times e árbitros de
futebol.
futebol.A relação da Lupo com o esporte é antiga. Desde a década de 1960 a empresa patrocina eventos e expõe sua marca em jogos de futebol. “Nosso logotipo estava presente inclusive no milésimo gol do Pelé”, conta o executivo em entrevista ao Mundo do Marketing. Em setembro de 2009 a Lupo Sport começou a “abastecer” 30 times, além de patrocinar outros sete.
Só neste ano, toda a empresa deve lucrar R$ 550 milhões com a venda de 97 milhões de peças. A Lupo fornece seus produtos para mais de 35 mil pontos de vendas multimarcas no país e ainda conta com 180 lojas próprias no Brasil, América do Sul e Portugal. “Nosso objetivo é continuar crescendo sem deixarmos de ser uma marca de tradição e sem perder o foco nas meias e cuecas, segmento no qual somos líderes”, afirma Valquírio Cabral Júnior, Diretor Comercial da Lupo, sobre a empresa que cresceu 20% ao ano nos últimos cinco anos.
Produtos esportivos chegam ao mercadoNo mês passado a empresa passou a disponibilizar também produtos da Lupo Sport para o grande público, como 40 tipos de roupas de ginástica. O objetivo da nova linha é concorrer com as marcas mais famosas do segmento, apostando em ser a única fabricada no Brasil a contar com a tecnologia Seamless (sem costura). Só nesse primeiro mês de atividade, a marca tinha como meta vender R$ 2 milhões em peças, mas o resultado foi de quase R$ 5 milhões.
O projeto na área esportiva é a grande jogada da companhia para chegar à meta de faturamento de R$ 1 bilhão em 2013 e faz parte de um planejamento antigo da empresa de atuar em novos segmentos. Para mudar a imagem da marca, antes muito relacionada apenas à produção de meias, a Lupo reformulou o seu logo criado no final da década de 1970 no ano passado.
“A mudança chegou para atualizar a marca Lupo com as grandes e rápidas transformações ocorridas nas três últimas décadas tanto na empresa quanto no mercado consumidor”, afirma Cabral. O novo logo foi redesenhado com o objetivo assumir uma personalidade mais ligada à tecnologia, movimento e qualidade de vida, já de olho no mercado esportivo. Para promover o novo posicionamento a Lupo investiu R$ 20 milhões.
Para atingir o consumidor
A Lupo não tem um público alvo específico. Para a empresa, o mais importante é estar próximo aos consumidores de qualquer lugar do Brasil, independente de classe social. “Todo mundo usa Lupo. O produto é bom, de boa qualidade e com preço justo”, afirma Valquírio. Mas, de olho nos consumidores que podem pagar mais, a Lupo investe no licenciamento com Reebok e Speedo, no segmento de meias esportivas, e com Zoomp, Forum, Everlast e Cavalera, para artigos de maior valor agregado.
A Lupo não tem um público alvo específico. Para a empresa, o mais importante é estar próximo aos consumidores de qualquer lugar do Brasil, independente de classe social. “Todo mundo usa Lupo. O produto é bom, de boa qualidade e com preço justo”, afirma Valquírio. Mas, de olho nos consumidores que podem pagar mais, a Lupo investe no licenciamento com Reebok e Speedo, no segmento de meias esportivas, e com Zoomp, Forum, Everlast e Cavalera, para artigos de maior valor agregado.
Para atingir às crianças, personagens da Disney e da Warner Bros estampam os produtos da Lupo. “O consumidor gosta de usar as marcas, ainda mais as crianças que sonham com os desenhos animados, por isso o mercado de licenciamento é tão grande e tão bom”, afirma Valquírio.
Mas, o Diretor Comercial da Lupo afirma ainda que o segredo do sucesso da empresa é estar presente onde o consumidor está, oferecendo o que ele quer. “Nossa estratégia é diferente para cada produto e região. Temos que descobrir o que cada consumidor deseja. É a marca que tem que ir atrás do público e não o contrário”, completa Valquírio.
Fonte: http://www.mundodomarketing.com.br/5,16400,lupo-aposta-em-linha-esportiva.htm